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123出谋划策(1 / 2)


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过了一会,刘成泽似乎想清楚了,道:“许总监,学历的事,就劳您费心了。”

“应该的,以后咱们多合作,多沟通,我刚上任,对于各方面的工作还不是很熟悉,要是有什么疏漏,刘经理别忘了提醒我。”司可慧道。

“我知道了,以后区里的工作,我会及时的向您上报,有什么任务您安排给我就行了。”刘成泽说道。

刘成泽觉得,自己没有理由拒绝许总监的好意,第一对方毕竟是自己的顶头上司,跟领导对着干是不明智的,第二徐总监说的很对,刘成泽最大的短板就是学历低,如果能够补足这个短板,他并不觉得自己比那些外聘的高管差,既然知道有些人注定要被公司淘汰,又何必一定要与他们为伍,人总归是与时俱进的好。

“刘经理,以后你跟其余几个区域经理接触的时,他们要是有什么想法,你也要跟我及时沟通,这样才能更好的开展区里的工作。”许总监说道。

“嗯。”刘成泽微微点头,暗道:“这是要我当卧底呀。”

当卧底没有事,只要不被发现就行,更何况即便是论资排辈,他也被其余三个区域经理压在下面,还不如跟许总监合作。

“刘经理,我还有一件事情,想要向你请教。”许总监道。

“您说?”

“其实,我发现不光是区域经理级别的,我接触到的双井公馆店的店长和业务员,虽然表面上对我很尊敬,但是我能够感觉到那种骨子里的疏离。”许总监说道。

“中介这个行业,基层人才最为重要,您最好还是跟他们打成一片。”刘成泽道。

“我也知道这一点,所以经常会让他们来我办公室谈谈,但是效果并不是很明显。”许总监微微摇头。

“这样呀?”刘成泽摸了摸下巴,仿佛在思索着什么。

许总监也没有打扰,她刚才说了刘成泽的短板。其实她同样也有短板,那就是对于中介行业了解的比较少。

“许总监,您知道什么是跑盘吗?”刘成泽抬起头来,有些突兀的问道。

“跑盘?什么东西?”许总监微微皱眉。

“那您知道什么是扫盘吗?”刘成泽继续问道。

“这个知道一些。好像是股市里大肆购买股票的行为吧。”许总监有些不确定的说道。

“哧。”刘成泽强忍着,没有笑出声来,连这些基本的中介术语都不知道,怎么可能跟基层业务员沟通的好。

“刘经理,您说的这两个词。到底是什么意思?”许总监皱了皱眉。

“这些都是最常用的中介术语,每一个房产经纪人在刚入职的时候就会接触到,您站得高,望的远,但有些时候,还是要看看脚下的风景。”刘成泽道。

“你的意思是,我跟基层业务员没有共同语言。”许总监说道。

“这只是我的猜测。”刘成泽道。

“呼……”

许总监出了一口气,她知道刘成泽猜测的不错,其实,在许总监的内心里。也知道自己跟基层业务员没有共同语言,然而,或许是出于本能的优越感,她之前一直忽略了这一点。

“刘经理,您有什么建议吗?”许总监问道。

“其实,我个人觉得,您如果真想了解中介这个行业,不要从字面上,或者书本里了解,而是应该去基层门店。多走走,多看看,了解一些基层业务员的工作。”刘成泽建议道。

“怎么了解?”

“最简单,最快捷的办法。就是您下到基层门店,跟着那些业务员跑几天,看他们怎么找房源,带客户,用不了多久就能跟他们打成一片。”刘成泽说道。